Microsoft Cloud Partner Program
– Allt det viktigaste du behöver veta
Det tidigare Microsoft Partner Network har i dag ersatts av nya Microsoft Cloud Partner Program (MCPP).
MCPP får betydelse för incentives och ett antal andra saker för dig som tidigare varit Microsoft Silver eller Gold Partner.
Här får du en översikt med allt det viktigaste du behöver veta.
Vad skiljer sig i Microsoft Cloud Partner Program?
Microsoft ersätter sitt befintliga Microsoft Partner Network (MPN) från 2009 med nya Microsoft Cloud Partner Program (MCPP).
Rent konkret är detta några av de viktigaste ändringarna:
- De ”breda” Microsoft Silver och Gold Partner-certifieringarna utgår och ersätts ave 6 kompetensområdern (solutions partner designation).
- Den nya Partner Capability Score ställer högre krav på performance, skilling och customer success för kvalificering.
- Det årliga priset för MCPP är 4 730 $ – det vill säga samma pris som Gold Partner i MPN
- Övergången till MCPP kom i gång den 3 oktober 2022. Se de viktigaste datumen i vår tidslinje.
Solutions partner designation
Som Microsoft Partner kan du specialisera dig inom ett eller flera av de sex nedanstående kompetensområdena, som kallas solutions partner designation:
- Business Applications
- Modern Work
- Security
- Data & AI (Azure)
- Infrastructure (Azure)
- Digital & App Innovation (Azure)
DEN ”SJUNDE KOMPETENSEN”, SOLUTIONS PARTNER FOR MICROSOFT CLOUD, FÅR DU BARA OM DU HAR ALLA SEX KOMPETENSER.
Det är genom dessa sex kompetensområden som ni får er Partner Capability Score (PCS). Varje kompetensområde kommer med sin egen badge, som kan hämtas i Microsoft Partner Center.
Dessa olika badges visar kunderna vad ni specialiserat er på, så att det blir tydligt när de söker efter en Microsoft-partner.
Farväl Gold och Silver. Hej Partner Capability Score.
När Microsoft Cloud Partner Program lanserades den 3 oktober 2022, innebar det att incentives för Gold och Silver utgår.
Framöver börjar alla Microsoft-partner med ett ”Base membership” och måste tjäna poäng för att bli ”Solutions Provider”.
Partner Capability Score är det nya poängsystemet
Jeres status er baseret på en score fra 0 til 100, hvor Microsoft kræver minimum 70 point i et givent kompetenceområde for at leve op til de nye krav.
Pointsystemet hedder Partner Capability Score, og på denne oversigt kan du se, hvordan pointene regnes ud:
Er status baseras på poäng mellan 0 och 100, där Microsoft kräver minst 70 poäng inom ett visst kompetensområde för att man ska leva upp till de nya kraven.
Poängsystemet kallas Partner Capability Score och i den här översikten kan du se hur poängen beräknas:
Er Partner Capability Score (PCS) består alltså av poäng inom tre områden:
- Performance
- Skilling
- Customer Success
När lanserades Microsoft Cloud Partner Program?
16 mars 2022
Det var nu Microsoft för första gången annonserade sitt nya Microsoft Cloud Partner Program.
30 september 2022
Sista dagen att teckna ny Silver/Gold-period och säkra förmåner och incentives för ett år framåt.
Efter 30/9 2022 krävs solution partner designation för att man ska få förmåner och incentives.
3 oktober 2022
Dagen då det nya Microsoft Cloud Partner Program startade. Du som uppfyller kraven kan från detta datum skapa ert Microsoft Cloud Partner Program med er första Solution Partner Designation.
Du som i dag är Silver/Gold Partner kan från 3/10 2022 uppgradera till det nya programmet och få tillgång till det nya förmånspaketet.
Om du i dag är Silver/Gold Partner och inte uppfyller kraven för det nya programmet har du fortfarande möjlighet att förnya ditt nuvarande medlemskap och därmed säkra dina incentives för en ny period. Var dock uppmärksam på att incentives utgår från det gamla programmet från och med oktober 2023.
Oktober 2023
Incentives försvinner från det gamla partnerprogrammet.
Hur ser jag vår status?
Microsoft Partner Center kollar du under Membership > Solutions partner
Där ser du er nuvarande score och kan följa hur den utvecklas och se om ni har tillräckligt med poäng för att leva upp till kraven i MCPP.
Du kan därmed se vilka kompetenser och badges ni har förtjänat. Du kan också se hur ni kan få fler poäng.
Relevantate certifieringar
Som du ser råder det ingen tvekan om att nya Microsoft Cloud Partner Program kräver mer specialisering och expertis av dig som partner.
Därför är det å ena sidan viktigt att leverera försäljningsresultat. Å andra sidan får du heller inte glömma att tjäna in nödvändiga poäng via certifieringar och utvärderingar.
Kolla in tillgängliga certifieringar och utvärderingar hos Microsoft via den här länken.
Varför gör Microsoft de här ändringarna?
“The changes aim to let all Microsoft partners benefit from the growth experienced from its most successful ones”
Rodney Clark, Channel Chief hos Microsoft
Rent generellt visar siffrorna att Microsoft-partner i snitt växer 32 % (37 % intäktstillväxt). Men Microsoft har också data som visar att partner som specialiserar sig har dubbelt så mycket tillväxt som alla andra partner.
De nuvarande Silver- och Gold-certifieringarna från Microsoft Partner Network visar inte vad ditt företag specialiserat sig på.
Nya Microsoft Cloud Partner Program ger också bättre möjlighet att visa sin expertis via Solutions Partner Designation – och därmed få väsentligt bättre möjlighet att skilja sig från andra Microsoft-partner.
Sammanfattning
Nya Microsoft Partner Cloud-programmet kräver mer av en partner, men ger i sin tur alla möjlighet att skilja sig från varandra och visa kunderna exakt vad det är man är riktigt bra på.
Det ställs fler och högre krav, men det finns också möjlighet att få fler förmåner.
Vi kan hjälpa dig bli redo för nya MCPP. Ring oss på 53 50 20 20 eller boka ett möte med oss.
DENNA SIDA INNEHÅLLER DEN INFORMATION VI FÖR NÄRVARANDE KÄNNER TILL. VI FÖRBEHÅLLER OSS DÄRFÖR FÖR ÄNDRINGAR, OCH UPPDATERAR LÖPANDE OM VI FÅR NY INFORMATION FRÅN MICROSOFT.
Vanliga frågor
KAN JAG FORTSÄTTA ATT VARA EN MICROSOFT-ÅTERFÖRSÄLJARE OM JAG INTE DELTAR I MCPP?
Ja, du kan fortsätta att sälja Microsoft utan att uppfylla kraven i MCPP.
Du kan stanna inom legacy (Microsoft Partner Network) fram till förnyelsedatumet. Därefter kan du välja huruvida du vill byta till nya Microsoft Cloud Partner Program.
NÄR BEHÖVER JAG HA DE MINST 70 POÄNG SOM MICROSOFT KRÄVER?
För att fortsätta få incentives måste du ha minst 70 poäng vid tidpunkten för förnyelsen av ditt medlemskap efter 3 oktober 2022.
Var uppmärksam på att du tappar incentives med det nya programmet om du inte har minst en Solutions Partner Designation.
FINNS DET NÅGOT ANNAT ALTERNATIV IFALL JAG INTE KAN LEVA UPP TILL DE NYA KRAVEN I MCPP?
Ja, du kan köpa in dig på Microsoft Action Pack, som du kan läsa mer om här.
KAN VI FÅ HJÄLP MED ATT LEVA UPP TILL KRAVEN INOM SKILLING?
Microsoft har mängder av tillgängliga utvärderingar och certifieringar som hjälper dig att kvalificera dig. Se exempelvis följande:
HUR DEFINIERAS EN ”NY KUND”?
En ny kund är en ny kund för dig. Om en befintlig Microsoft-kund flyttas – från en återförsäljare till en annan – räknas det som en ny kund.
ÄNDRAR MICROSOFT PÅ SINA INCENTIVES?
Microsoft har inte uttalat sig om att göra ändringar i sina incentives.
Frågor?
Ring bara på +45 53 50 20 20 och fråga efter våra Microsoft-specialister, Tony Ärlestål eller Anna Zetterling.
Om du är osäker på ett specifikt scenario, eller något annat vi inte tar upp i den här artikeln, är du välkommen att kontakta oss. Vi hjälper dig.