Microsoft Cloud Partner Program

– Her er alt du trenger å vite

3. oktober 2022 vil det bli endringer i Microsoft Partner Network, som endrer navn til Microsoft Cloud Partner Program.

Det medfører implikasjoner for insentiver og en rekke andre ting for deg, som er Microsoft Sølv- eller Gullpartner i dag.

Her får du oversikten med alt det viktigste du trenger å vite.

Hva endres i Microsoft Cloud Partner Program?

Microsoft endrer det nåværende Microsoft Partner Network (MPN) fra 2009 og erstatter det med et nytt Microsoft Cloud Partner Program (MCPP).

Hvis du vil ha den veldig korte versjonen, er dette noen av de viktigste endringene:

  • De «brede» Microsoft Silver- og Gold Partner-sertifiseringene fjernes og erstattes av 6 kompetanseområder (løsningspartnerbetegnelse).
  • Den nye Partner evnescore stiller høyere krav til ytelse, ferdigheter og kundesuksess for å være kvalifisert.
  • Den årlige kostnaden for MCPP er $4730 – dvs. samme pris som Gold Partner i MPN.
  • Overgangen til MCPP vil finne sted fra 3. oktober 2022. Se de viktigste datoene på vår tidslinje

Utnevnelse av løsningspartner

Som Microsoft Partner kan du spesialisere deg på ett eller flere av følgende seks kompetanseområder, som kalles solutions partner designation:

 

  1. Forretningsapplikasjoner
  2. Moderne arbeid
  3. Sikkerhet
  4. Data & AI (Azure)
  5. Infrastruktur (Azure)
  6. Digital og appinnovasjonn (Azure)

DU FÅR KUN "DEN 7. KOMPETANSEN", LØSNINGSPARTNER FOR MICROSOFT CLOUD, HVIS DU HAR ALLE 6 KOMPETANSENE. 

Det er via disse 6 kompetanseområdene du tjener din Partner Capability Score (PCS). Hvert kompetanseområde kommer med sitt eget merke, som kan fås fra Microsoft Partner Center.

De ulike merkene viser kundene hvor du spesialiserer deg, slik at det for eksempel er synlig når de søker etter en Microsoft-partner

Farvel, gull og sølv.
Hei, Partner evnescore.

Når Microsoft Cloud Partner Program lanseres 3. oktober 2022, betyr det også at insentivene for gull- og sølvstatus opphører.

Fra nå av starter alle Microsoft-partnere fra et "Base membership" og må tjene poeng for å bli en "Solutions Provider".

 

Partner evnescore er det nye poengsystemet

Statusen din er basert på en poengsum fra 0 til 100, hvor Microsoft krever minimum 70 poeng i et gitt kompetanseområde for å oppfylle de nye kravene.

Poengsystemet heter Partner evnescore, og på denne oversikten kan du se hvordan poengene beregnes:

Din Partner evnescore  er dermed totalt poeng innenfor tre områder:

  1. Performance
  2. Skilling
  3. Costumer Success

Når lanseres Microsoft Cloud Partner Program?

16. mars 2022

Her kunngjorde Microsoft det nye Microsoft Cloud Partner Program for første gang.

 

30. september 2022

Siste dag kan du fornye legacy kompetanser (fra MPN) og fortsette med insentiver og fordeler i tolv måneder. Fornyelse etter 30/9-22 krever utpeking av løsningspartner for å oppnå insentiver og fordeler.

 

3. oktober 2022

Dagen det nye Microsoft Cloud Partner Program starter. Du kan enkelt fornye ditt gamle medlemskap etter 3/10 2022, men mister insentiver og har derfor kun fordeler igjen. Du må få en løsningspartnerbetegnelse for å motta insentiver OG fordeler.

Hvor finner jeg statusen vår? 

På Microsoft Partner Center, se under Medlemskap > Løsningspartner


Her finner du din nåværende poengsum og kan følge hvordan den utvikler seg og om du har nok poeng til å kunne oppfylle kravene til MCPP.

Du kan dermed se hvilke kompetanser og merker du har tjent opp. Du kan også se hvordan du tjener flere poeng.

Relevante sertifiseringer

Som du ser er det ingen tvil om at det nye Microsoft Cloud Partner Program krever mer spesialisering og kompetanse fra deg som partner.

Derfor er det på den ene siden viktig å levere salgsprestasjoner. På den andre siden må du heller ikke glemme å tjene nødvendige poeng via sertifiseringer og eksamener.

Du kan sjekke tilgjengelige sertifiseringer og eksamener hos Microsoft via denne lenken.

Hvorfor endrer Microsoft ting?

"Endringene tar sikte på å la alle Microsoft-partnere dra nytte av veksten fra de mest suksessrike"

Rodney Clark, kanalsjef hos Microsoft

Generelt viser tallene at Microsoft-partnere i gjennomsnitt vokser med 32 prosent [37 prosent omsetning vekst]. Men Microsoft har også data som viser at partnere som spesialiserer seg har dobbelt så stor vekst som alle andre partnere.

De nåværende sølv- og gullsertifiseringene fra Microsoft Partner Network viser ikke hva bedriften din spesialiserer seg på.

Det nye Microsoft Cloud Partner Program gir derimot muligheten til å fremme kompetanse via løsningspartnerbetegnelse – og dermed en betydelig bedre mulighet til å skille seg fra andre Microsoft-partnere.

Sammendrag

Det nye Microsoft Partner Cloud-programmet krever mer av partnere, som igjen får muligheten til å differensiere seg og vise kundene akkurat hva de er ekstra gode på.

Det stilles stadig høyere krav, men det er også mulighet for å oppnå flere fordeler.

Vi er klare til å hjelpe deg med å bli klar for den nye MCPP. Ring 53 50 20 20 eller bestill et møte med oss. 

 

DENNE SIDEN INNEHOLDER INFORMASJONEN VI KAN PÅ DET GJELDE TIDSPUNKT. DERFOR KAN INNHOLDET ENDRES, OG VI OPPDATEREr HVIS VI FÅR NY INFORMASJON FRA MICROSOFT.

FAQ

 

KAN JEG FORTSETTE Å VÆRE MICROSOFT FORHANDLER HVIS JEG IKKE DELTAKER I MCPP?

Ja, du kan enkelt fortsette å selge Microsoft uten å oppfylle kravene til MCPP.

Du kan forbli på legacy (Microsoft Partner Network) frem til fornyelsesdatoen. Du kan deretter velge om du vil bytte til det nye Microsoft Cloud Partner Programmet.

 

NÅR MÅ JEG HA DE MINIMUM 70 POENGENE SOM KREVES AV MICROSOFT?

For å fortsette å motta insentiver, må du ha minst 70 poeng innen medlemskapet ditt skal fornyes etter 3. oktober 2022.

Vær oppmerksom på at du vil miste insentivene på det nye programmet hvis du ikke har minst én Solutions Partner Designation.

 

FINNES DET ET ALTERNATIV HVIS JEG IKKE KAN MØTE DE NYE KRAVENE I MCPP?

Ja, du kan for eksempel kjøpe deg inn i Microsoft Action Pack, som du kan lese mer om her.  

 

KAN VI FÅ HJELP TIL Å MØTE BETALINGSKRAV?

Microsoft har mange eksamener og sertifiseringer tilgjengelig for å hjelpe deg med å kvalifisere deg. Se for eksempel følgende ressurser:

 

HVORDAN DEFINERES EN "NY KUNDE"?

En ny kunde er en ny kunde for deg. Hvis en eksisterende Microsoft-kunde flytter – fra en forhandler til en annen – teller den som en ny kunde.

 

ENDRINGER MICROSOFT INSENTIVER?

Det er ingen kunngjøringer fra Microsoft om endring av insentiver.

Spørgsmål?

Bare ring 53 50 20 20 og spør etter Thomas Møller eller  Philip Falchenberg.

Hvis du er i tvil om et spesifikt scenario, eller noe annet vi ikke dekker i denne artikkelen, er du hjertelig velkommen til å kontakte oss. Vi er klare for å hjelpe deg.